Ekspercki Poranek GFKM

Architektura sprzedaży B2B,
czyli jak zbudować organizację sprzedażową

13 Maja 2026, 09:00-12:00 (środa)

Zapraszamy na kolejną odsłonę Eksperckiego Poranka z GFKM - czyli śniadania biznesowego, gdzie eksperci GFKM w formie warsztatowej dzielą się doświadczeniem i praktycznymi narzędziami

Zbyt wolno rosnąca sprzedaż, brak przewidywalności wyników sprzedażowych oraz niższa od oczekiwanej skuteczność zespołu handlowego, to częste wyzwania firm i zarządów w czasach turbulencji. Jak podejść do problemu systemowo i jak wprowadzić swoją organizację na tory trwałego wzrostu?


O tym dowiesz się na naszym śniadaniu biznesowym.

Zakres merytoryczny

  • Cykl życia firmy
  • Rozwój przez innowacje i skalowanie
  • Co to znaczy organizacja sprzedażowa
  • Sprzedaż relacyjna vs systemowa
  • Proces sprzedaży i procesy after-sales
  • Narzędzia wspierające sprzedaż
  • Budowanie "drive" sprzedażowego w organizacji
  • North Star Metric i kluczowe KPI
  • Systemy motywacyjne
  • Rola lidera w budowaniu organizacji sprzedażowej

Dla kogo?

Właściciele, prezesi i kadra zarządzająca firm sprzedających w modelu B2B, którzy:

  • stoją przed wyzwaniem skalowania sprzedaży
  • chcą zwiększyć skuteczność zespołu handlowego
  • są na etapie planowania lub porządkowania procesów sprzedaży
  • oczekują powtarzalności i przewidywalności wyników sprzedażowych.

Korzyści dla uczestników

  • Konkretne komponenty, modele i narzędzia wspierające sprzedaż
  • Elementy wiedzy nt. budowania skalowalnych organizacji b2b
  • Diagnoza obecnego stanu organizacji uczestników

Sylwetka Eksperta

Konsultant strategiczny, wykładowca i trener biznesu. Praktyk zarządzania z ponad 30-letnim doświadczeniem w rolach C-level (CEO, dyrektor sprzedaży) w firmach technologicznych i B2B. Specjalizuje się w strategii wzrostu, skalowaniu organizacji oraz budowie i profesjonalizacji struktur sprzedażowych. W swojej pracy łączy doświadczenie zarządcze, inwestorskie oraz doradcze, wspierając właścicieli firm i zarządy w przechodzeniu od wzrostu operacyjnego do skalowalnego i uporządkowanego modelu biznesowego.

Piotr Pawłowski

Cena: 250 zł netto

Kontakt

Dyrektor ds. Sprzedaży i Doradztwa Biznesowego

kom. +48 608 515 775

e-mail: j.gwiazda@gfkm.pl

Joanna Gwiazda-Kozłowska

  • Inspirującą prelekcję i spotkanie z ekspertem - praktykiem biznesu
  • Doświadczenie próbki pracy doradczej z GFKM
  • Wymianę perspektyw i wiedzy podczas networkingu przy kawie
  • Materiały rozwojowe - workbook
  • Możliwość umówienia bezpłatnych konsultacji
  • Doskonały, urozmaicony bufet śniadaniowy

Zapisując się akceptujesz Regulamin Eksperckiego Poranka


Informacja o przetwarzaniu danych osobowych

W ramach ceny oferujemy: