Zapraszamy na kolejną odsłonę Eksperckiego Poranka z GFKM - czyli śniadania biznesowego, gdzie eksperci GFKM w formie warsztatowej dzielą się doświadczeniem i praktycznymi narzędziami
Zbyt wolno rosnąca sprzedaż, brak przewidywalności wyników sprzedażowych oraz niższa od oczekiwanej skuteczność zespołu handlowego, to częste wyzwania firm i zarządów w czasach turbulencji. Jak podejść do problemu systemowo i jak wprowadzić swoją organizację na tory trwałego wzrostu?
O tym dowiesz się na naszym śniadaniu biznesowym.
Właściciele, prezesi i kadra zarządzająca firm sprzedających w modelu B2B, którzy:
Konsultant strategiczny, wykładowca i trener biznesu. Praktyk zarządzania z ponad 30-letnim doświadczeniem w rolach C-level (CEO, dyrektor sprzedaży) w firmach technologicznych i B2B. Specjalizuje się w strategii wzrostu, skalowaniu organizacji oraz budowie i profesjonalizacji struktur sprzedażowych. W swojej pracy łączy doświadczenie zarządcze, inwestorskie oraz doradcze, wspierając właścicieli firm i zarządy w przechodzeniu od wzrostu operacyjnego do skalowalnego i uporządkowanego modelu biznesowego.
Współpracuje z organizacjami na różnych etapach rozwoju - od startupów technologicznych po dojrzałe firmy B2B. Realizuje projekty doradczo-rozwojowe w obszarach strategii komercjalizacji, zarządzania sprzedażą oraz rozwoju kompetencji przywódczych. Jest również partnerem zewnętrznym funduszu Level2 Ventures, gdzie wspiera startupy w budowie skalowalnych modeli biznesowych oraz przygotowaniu spółek do dalszego wzrostu i finansowania.
Doświadczenie zarządcze zdobywał m.in. jako CEO w Grupie 3S oraz dyrektor sprzedaży w firmach technologicznych i telekomunikacyjnych, takich jak GTS Poland, Comarch SA i AB SA. Odpowiadał za rozwój organizacji, budowę zespołów sprzedaży, skalowanie struktur operacyjnych oraz realizację projektów M&A.
Jako wykładowca i trener pracuje z kadrą menedżerską i zarządami nad praktycznymi aspektami zarządzania i rozwoju organizacji. Prowadzi zajęcia oparte na realnych case studies biznesowych, koncentrując się na strategii wzrostu, skalowaniu biznesu, zarządzaniu sprzedażą B2B oraz przywództwie w fazie dynamicznego rozwoju firmy. Jest absolwentem Politechniki Wrocławskiej (elektronika i informatyka), ukończył również program Psychologia Biznesu dla Menedżerów w Akademii Leona Koźmińskiego oraz studia Trener & Coach w Wyższej Szkole Europejskiej im. J. Tischnera. Jest również Ambasadorem organizacji Pro Progressio, wspierającej rozwój środowiska biznesowego i przedsiębiorczości w Polsce.
Prywatnie pasjonat snowboardu, windsurfingu oraz dobrego audio.
Piotr Pawłowski
Joanna Gwiazda-Kozłowska
Dane adresowe
Olivia Centre (Olivia Gate)
al. Grunwaldzka 472
80-309 Gdańsk,
woj. pomorskie
© 2026 | GFKM – Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów
